第3章 爷爷记忆中的日本鬼子

坦率地说，迄今为止我对于销售这个行业多少还是有些无感的。 尽管在这淌“浑水”里已经摸爬滚打了足有三年多的时间，内心就销售这个工作的认知和理解，可以说是在不断的刷新，以及不断的推翻中逐渐构架而成的。 做到今天，谈不上有多大的成就，但还是有些感悟在的。 因此，我不歧视这个职业，但也说不上多热爱。 只能说，就大环境而言，在这个以销冠为尊，以事业合伙人及创业为目的的行业背景下，我这三年下来的所学所闻及心得，几乎跟这些被绝大多数同行竞相追逐的名和利不沾半点边儿。 可以说，我不算一个受业内普遍认可的“好销售”。 当然，自扪也不算是一个太失败的销售。只是我有我自己的想法和看待问题的方式。 我的不“优秀”，是建立在跟大多数人思想不在同一维度上而被盖棺定论的。 不讳言的讲，我不算是一个对钱有太大需求的人。 倒不是因为我钱多花不完。 恰恰相反，我并不算是一个有钱的人，属于妥妥的月光族一枚。 父母都是国营单位的工人，比起同龄人的父母多是附近农村的农民，或是在外奔波的打工族，单从这点来看，我的童年是不缺乏父母陪伴的。 当然，这方面也绝离不开我爷爷和姥爷他们那代人的付出和努力。 爷爷和姥爷那代人都生于战乱之年，正值日本全面侵华，抗战爆发前后，可谓朝不保夕。 我爷爷的父亲，据说是一名国民党下层军官，职务是连长还是排长，具体记不清了。后来也牺牲在了抗日战场上。 具体牺牲时间不明。 年份应该是抗日战争进入到相持阶段的1941年，也是抗战最为艰苦的一段时期。 那年，我爷爷才刚满5岁。 我依稀记得爷爷在世的时候，曾不厌其烦地讲述过他孩童时期遇见日本鬼子的情形。 他说第一次见到日本鬼子，还是在老家连云港板浦镇。 那时，连云港作为日本某海军舰队增兵的主要登陆点和军事驻地，在抗战全面爆发初期就过早的被日军所占领。 因此，自爷爷记事起，貌似在连云港及周边等地区就再没爆发过较大的军事行动。 他第一次见到日本兵，是在他三四岁的时候，那时已差不多进入到1940年。 久无战事的连云港，似乎只是换了一个临时负责该地治安和制定政策的政府。 在那个普遍文盲率占比较大的历史背景下，亡国奴的概念并没有深切地植入到每个中国人的思想当中去。 加上日军又在连云港制定了一系列混淆视听的“亲民”政策和所谓的“日中亲善”的宣传，并迅速在全国范围内的日占区大肆推广和实施。 像什么背腿脚不便的老妇过桥啊；像什么跟农村妇女们促膝谈心啊；给小孩儿免费做体验、送糖吃呀…… 这几乎成了他们用来打心理战和回应国际舆论的最好方式。 而据爷爷的回忆，他当时也成了被日本人“优待”的对象。 在一次上街赶集的途中，就撞上了两名日本军曹。 带他上街的人好像是我爷爷的舅舅。 据说，那两个日本鬼子军服穿的很松垮，感觉像是刚从被窝里出来似的，帽子戴的也有点歪。 按照爷爷后来调侃的话来说，这哪有点正规军的样子，感觉比保安团的伪军强不到哪儿去。 但对于这俩鬼子来说，见到我爷爷的那一刻，就好像星探在马路上游走时，偶然发现了一位形象和气质俱佳的未来的明星种子选手一样，瞬间两眼放光，并挡住了我爷爷和他舅舅的去路。 没错，对鬼子而言，他们迫切需要的宣传素材来了。 所以我至今都严重怀疑，那时候常驻日占区的小鬼子们，除了日常巡逻和训练外，是不是也有一定的考核指标？ 就跟一些销售公司在薪资标准这块儿，设置了好几个门槛儿。 每个月加好友多少多少、电话沟通数量多少多少、文案创意多少多少、每月销售业绩不得少于多少多少。 哪样没达标，就扣上一笔。 销售公司以流量和业绩回报作为考核指标，那这些鬼子兵没事儿在大街上瞎转悠，保不齐也是在为完成上司分派给他们的指标和任务，而寻找属于他们的“意向客户”。 若真是如此，那么当时的爷爷，作为一名正儿八经少不更事的小屁孩儿，自然成了日本鬼子的“团结对象”和“宣传委员”。 爷爷说，那俩日本兵就横在他面前，俩人背对太阳，遮住了阳光，让他格外瘦削的身板儿顿时变得更加晦暗了。 站在比自己要高大许多，穿着怪异，一脸坏笑的陌生人面前，内心居然蓦地爆发出一股强烈的自我保护欲，下意识地知道往舅舅身后躲…… 俩日本兵似乎看透了他的心思，有意表现的十分和蔼，冲他招招手，笑吟吟地说：“小孩，不要怕，出来……” 爷爷的舅舅估计是怕惹恼日本兵，就把外甥从身后拽了出来，并带头冲俩日本鬼子鞠了一躬。 那时候关于信息传播这块儿并不顺畅，交通也不发达。 但不知道为什么，对日本人的称呼多数都是以“官长”、“老总”和“太君”为主。 尤其是“太君”这一称呼，传递的最为广泛，也很让日本鬼子受用。 以至于爷爷长大以后，读了《杨家将》的故事，对里面一重要角色，也是七郎八虎的母亲———佘太君的身份也表示过怀疑。 难不成说，这曾带领一众杨门女将大破辽兵的巾帼英雄，还他妈是个日本人？ 爷爷鼓起勇气站在俩日本兵面前，眼神里或许多少都是带有些拘谨和手足无措的。 俩日本兵满意地点点头，冲爷爷说：“小孩，鞠躬、鞠躬……” 说来这俩日本鬼子也是枉费心机，用夹生的中国话去跟一个几乎不识字，尚只能跟大人做简单交流的孩子去讲什么“鞠躬”。 他哪儿知道鞠躬是干嘛的？ 鬼子既不表演也不示范，光知道做手势，但他们的表达方式又确实生硬，别说一个孩子了，就是一个成年人第一次见，估计也是丈二和尚———摸不着头脑。 爷爷的舅舅显然是见过一定世面了，看见鬼子的手势以后，立马心领神会。 由于怕惹恼日本兵，他赶忙用手搭在外甥的后脑勺上，活学活用地教会了爷爷如何向人做90度鞠躬的动作。 这也是他生平第一次鞠躬。 鬼子兵见状大喜。 据爷爷后来回忆说，当时这俩日本军曹的笑声极其恐怖，甚至有些癫狂，不知道的以为是吸过鸦片以后的应激反应。 这时，旁边恰好路过一扛着草靶子卖糖葫芦的小贩。 其中一个日本军曹眼疾手快，顺手便从草靶子上扯下一串糖葫芦，钱也不给，直接塞到了我爷爷的手里，呲着牙边笑边做出吃糖葫芦的动作：“拿着，小孩，咪西咪西！” 卖糖葫芦的小贩敢怒不敢言，心里怕是早已将那日本鬼子家里的女性长辈挨个儿糟践了个遍。 但苦于忌惮对方手里的枪，只好悻悻地离开了。

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