第185章 服装店稳妥落地

万事俱备，只欠东风。暑假，方淮和董峥带着设计图回老家了，服装厂开始启动。 因为这些年董家镇男女平等的宣传，小董服装厂的员工有男有女，70个工人就位了，但是硬件设备——缝纫机差了一半儿，现在买50台缝纫机也不太现实，不仅要有钱还要有票呢。 方淮想到了他当年的工资拆分，基础工资，绩效工资，餐补还有自备电脑，当时每月有200元电脑补助。同样，他可以让工人们自备缝纫机啊，自备缝纫机每月额外提供8元的缝纫机补助，消息一发出去，家里没有的都选择找人借或者租了，反而原本的二手缝纫机闲置了。就这样，缝纫机不够的事情事情完美解决。 小董服装厂不大，招聘的员工不多，所以对应能做出来的服装也不足以走量，方淮并不准备走大众路线，他着眼于中高端群体，根据这个安排，方淮设计了连衣裙、衬衫、男女西服（这个时候的西服普遍都是半衬，但是他全衬半衬都有）。 刘姨特别给力，关于服装厂的需求，纺织厂同意优先供货，布料的种类和颜色的可选性很多， 仅仅西服的准备： 布料有毛麻混纺、涤纶、涤纶与棉的混合、羊毛…… 颜色有黑色、灰色、藏蓝色、棕色、深红色…… 工人们每人负责固定的部分，只针对一个位置反复加工，提高了进程和质量，至于做衣服的边角料，则是进行二次加工利用，方淮以5分钱十根的价格买了一堆黄色的皮筋还有胶水，在他的设计下，通过小碎布的加持，黄皮筋加小碎布就变成了漂亮的头绳，年轻的小姑娘适合，上了年纪的阿姨也适合，领先半个世纪的审美做出来的成品，怎么看都比百货商店里摆着的头绳好看。 “薄利多销”，他准备按照1块钱一个的价格卖出去，暑假结束方淮带着做好的第一批衣服回京市了，先试试水。 布料成本、员工工资、制衣损耗、运费房租，方淮粗略算了一下，刨去连衣裙和衬衫，直接将所有成本都平均到西服身上，每件西服的价格应该是14块，西裤的价格是8块。所以，只要每件西服的售价超过14块钱，西裤的售价超过8块就是赚钱，至于连衣裙和衬衫、头绳那就算成是无本买卖了。 方淮开店，老婆必须是第一个安排上的人啊，于是，每款西服他都给老婆提前买了一套，看着老婆接连试了好几套，他越看越开心，小静姐姐怎么就这么飒，这么禁欲系呢，真帅气，明天一定要送老婆上班。 陈姨和姚姨也每人选了两套西服套装，在方淮同志的恳求下做了一回免费的模特，第二天就穿着新衣服去上班，一个去了医院，一个去了医学院，西服和衬衫外面套着白大褂，那个感觉……。 —————————— 分头行事 【医学院办公室】 “姚主任，您这西服是哪买的啊？” “自家小辈弄了一个服装店，这不，我就买了两件支持一下，这套不错吧。” “真不错，第一眼我看着就喜欢。” “我脱下来，你试试上衣。” “那可谢谢了。” 撞衫不可怕，谁丑谁尴尬，姚林这些年保养到位，身条也好，所以尽量要和她避开一点点。 “这款式真不错，真修身，还是全衬呢，有其他的款式和颜色吗？” “有啊，不少颜色呢，布料也不一样。” “我今天下课早，您告诉我地址，我去看看。” “还没开业呢，不过店铺离得近，中午我带你去，咱们学校附近就有一家。” “呦，这是一起开了好几家？” “孩子能折腾，你还认识呢。” “我还认识？” “董静的爱人。” “那我有印象了，我还吃过他送的蛋糕和罐头呢，这更得去看看了。” 午休之后，姚林带着医学院好几个老师一起去了小董服饰一店，喜欢哪套试哪套，最后在方淮的推荐下……。 下午再上课，几位老师也换上了新衣服。 【第一医院办公室】 陈亚娟和董静两个人都穿了西服，既然有选择，大家会问谁，当然是…… 护士团出动了， “陈主任，您这衣服是哪买的啊，我也想要来一件，是百货商场新出的款式吗？” “还真不是，是个体店，我徒弟家开店了，这不就配置上了。” “您徒弟？那不就是……董医生？” “对呗，小静的爱人开了服装店，就在医学院附近。” “您把地址给我啊，回头我让我老公陪我去。” “还没营业呢，店里正在装修，过个3、4天就差不多了，那，这有宣传单页，你们可以提前看一看，款式布料和价格地址这上面都有。” 陈亚娟把宣传单页递给她们。 “好的，那我先看看，等过几天再去。” 另一个护士插嘴了，“陈主任，迎飞能等，我可等不了，我能先插队去看看不，我后天相亲。” “恭喜啊，丹丹。” “哎呀，还没见面呢，成了，再恭喜。” “那下班你和我们一起走啊。” “好嘞，谢谢陈主任。” “那加我一个呗，虽然我不相亲但是我大后天家里聚会，我也要穿。” “我我我，我也想去。” “行，那就都一起。” …… 于是，店铺还没开张，西装提前卖出了40多套，购买群体，医学院的老师，医院的医生、护士还有高干病房的患者及家属们。 老婆认识的人那就是自己人，所以每套西服八折优惠，加送一件白衬衫。 —————————— 三天后， 京市的3家店铺也已准备就位，方淮，董峥，穆沁分别守着一家，每个店铺配置3个人，其中2位女同志1位男同志，分别是穆沁和董峥在学校找来的同学做兼职（基本都是室友和班里关系不错的人），没有底薪，每卖出去一件衣服，对应2元的提成，衬衫由于价格偏低，每件对应1元的提成。 店铺的装修也很新颖，门口立着自制高仿易拉宝，旁边立着的模特穿着店里的衣服，屋内有特意定制的几面大镜子，男女试衣间是分开的，各有3个，试衣间里面还有准备的拖鞋，外面还有可休息的座椅。 一件连衣裙20块，西服不分男女30块一件，一起买两件55块，西裤25块一件，直接买一套就是50块，衬衫15块一件，每件衣服还有一张售后服务卡，要是出现质量问题可以免费换货。 最开始，来的这些同学只是想着是帮忙，但是没想到，第一天就开门爆火，方淮让她们穿着店里的衣服站在店门口当模特，最开始他们还不好意思，但是随着问的人多了，他们的嗓门就大了起来，虽然看的人多，买的人少，但是绝对不影响顾客是上帝的服务宗旨。 “走过路过，瞧一瞧看一看，千万不要错过，小董服饰开业酬宾，全场8折，仅限5天，全场8折。” 兼职的同学们自己看到都想买，只不过这个价格太高了，看看就好。 晚上大家聚在一起算账的时候，由于每个店铺都有一个会计专业的学生，所以账本一目了然， “海燕，你今天卖出去12件，芳芳，你卖出去11件，丽丽，你也卖了11件，邓为同学，你卖出去8件，张军同学你卖出去……，咱们现在结账。” “现在就结？” “对啊，我哥说了，这个不能拖，要不下次你们可就不帮忙了。” “怎么会，给店里帮忙一天都快等于工人半个月工资呢。” “那咱们再使使劲啊，争取暑假结束把下学期的伙食费都挣出来。” “好。”

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