第93章 滞销土豆找销路

王子风细心的琢磨着，老王带货主要是他的影响力巨大，如果换成一个不知名的主播就算是再怎么的忽悠和夸大宣传也不能在短短的几个小时内就能上亿元销售额呀！ 看来还是得从价格入手，得跟白兰娣好好的沟通沟通价格的问题，依照自己一贯四平八稳的直播风格，几小时内破十万心里还是有底的。 就看带的是什么货了。 王子风接触直播带货也已经有半年的时间，几乎各大直播间王子风都关注了一遍。 总结出来一个规律，那就是大部分的粉丝都是奔着便宜买好货来的，哪怕是质量差点儿价格低都好卖。 …… 白兰娣在通讯录中一个电话一个电话的拨打着。 江城的很多老板大多都已经停产停业。 突然南方一家土豆种植基地的老板的电话映入眼帘。 白兰娣拨通了道:“请问是马总吗？” “是的！我是马小超！你是哪位呀！疫情期间有什么事情吗？” 白兰娣温柔的道:“马总呀！我是白兰娣，首都的，最近生意好做吧！” “哎呀！甭提了！这不闹疫情吗？闹的沸沸扬扬的，每天都有死人的，我这地里的土豆都块烂光了，今年是一夜回到解放前呀！昨天还捐给了市里五吨土豆呢！” 白兰娣疑惑的道着:“不应该呀！马总！这土豆可是硬销货呢！现在不是物价都在上涨吗？怎么能滞销呢！” 马小超在电话那头一脸的憔悴，胡子未刮，头发未理，一口晦气的道:“主要是我家土豆太多了，销不应求啊！现在各地都封着，土豆出不去，这不就砸手里了吗？” 白兰娣安慰道:“你可是产土豆大老板哦！难道政府不帮你找销路吗？” 马小超一脸为难的道:“主要是土豆的价格普遍偏低，现在又涨价了，就更无人问津了，政府都忙着扶持高新抗疫企业呢！哪有闲工夫搭理我们这些农户呀！” 白兰娣一听机会来了。 白兰娣吞吞吐吐的道:“马总！我现在弄着直播带货呢！要不咱们可以合作一把。你把土豆的代理权给我们公司，我们直接给你从直播间里卖。” 马小超将信将疑的回复道:“能行吗？就怕土豆不好卖呀！前两天我倒是看了老王带货直播几个小时卖了上亿，我还让秘书联系老王的助理，老王都没怎么搭理我们，说我们没有生产许可证，一概不代理。怕惹上官司。” 白兰娣在电话这头，拿起手中的一支碳素笔一边记录一边道:“你们是农户呀！这个要什么生产许可证，我们直播间就敢播。” 马小超犹豫了片刻后回复道:“可以！让你们试试吧！不过咱们丑话说前头，如果只卖个万把块钱的，我可不付代理费，这个快递费就够我们赔钱的了。” 马小超接着反问道:“你们直播间我也有所了解，你们是什么都卖呀！又卖服装又卖家纺，还卖酒，现在又来卖土豆，你们能行吗？卖的东西多了就显得你们直播间做啥啥都不精了，这样风险大呀！要不我再考虑考虑吧！” 白兰娣一听马小超说这个话了，一下子不知如何做答。 忽然想起王子风说的一句话:“都是靠模式！再难卖的货只要模式好就都能搞的定。” 白兰娣停顿了十几秒钟以后道:“马总呀！你是只知其一不知其二呢！这个直播带货都是相通的，就跟做销售一样的，万变不离其宗，我们直播间的营销副总王子风前几天刚带了一次货，虽然没有老王那么有名气，但是功底还是非常深厚的。” “短短三个半小时卖货六百多万呢！” 马小超一听竟然卖了六百多万，两眼瞬间冒出了金光。 有些惊讶的问道:“真的卖了六百多万吗？这么厉害吗？” 白兰娣笑笑道:“我是什么人你还信不过呀！放心！我们直播间都是专业的。” 马小超终于放松了戒备心理道:“你们想开多少成觉得合适？” 白兰娣在电话这头用碳素笔在白纸上写下一个比例数字，也就是他们三方都能赚到钱的比例道:“销售额一百万以下三七开，一百万以上五五开可好？” 马小超在电话这头一听惊讶道:“好家伙！都是百万的数字吗？你们也真敢想，不过既然都敢要这个价，我也就不多说废话了，就按照你说的办吧！” 马小超又问道:“现在全国都是封闭状态呀！快递停运！只有物流还有一两个开通的，你要样品得先付款哈！” 白兰娣脑子里飞快的转动着:“我们不要样品，你把你们农业基地的宣传片发我，还有产品的价格发我就行，我这边立马安排。” “什么？什么？不要样品吗？那你们怎么展示啊？”马小超颇有几分惊讶的道着。 白兰娣满脸自信的回复道:“我这边还有几箱从你们农业基地购买的土豆呢！就当做样品吧！” 马小超这才爽快的答应了道:“接下来就看你们的了，我们农业基地的上千名农民就指望你们直播间了，带货合同我一会儿拟好给你发传真过去。” 白兰娣长舒了一口气的回复道:“一定要在合同的首页加上农业基地直销。” 马小超连连的答应道:“好！好！只要能给我卖出去，你们说了算。” 马小超在挂断电话前还不忘补了一句道:“你们有这本事，干脆开个直播带货公司得了，就跟卖货的销讲师一样，各大商家走一走，专门去给人带货得了。” 白兰娣在电话这头微微的一笑道:“马总真是太高看我了。” 两人说完挂断了电话。 白兰娣起身，走向一楼的小仓库，把两个纸箱子里的土豆打开一看，挑了一挑，竟然还没有坏的，品相都还不错。 其实白兰娣清楚这两箱子土豆压根儿就不是马小超农业基地的，而是自己从农贸市场买的。 就看把土豆包装成什么品质的了，土豆的样子在市面上几乎都差不多，吃瓜群众都分辨不出来，更何况是在直播间里隔着屏幕卖，谁又能较这个真呢！

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