事实上，这个世界有两种人能发大财：一种是极致的功利主义者，另外一种是极致的“老实人”。 前者拥有天生的生意嗅觉，任何与交易相关的信息都会挑动他们敏感的神经，他们总能从细枝末节的现象之下洞察到生意机会，接着耐心等待，直到赢面最大的时候大胆投资，挣得盆满钵满，一年顶十年。 后者是坚定的长期主义者，他们永远相信口碑就是一切，唯有不断精进，不断拿出超出用户预期的产品和服务，用感动人心的价格去和用户交朋友，才有可能推动“口碑”的雪球让其越滚越大，直到自己的品牌在用户心中打下烙印。 这两种方式都可以积累大量财富，而且后者的盈利稳定性远远高于前者，也更具备竞争护城河。 我们总听老话讲：心不狠挣不了大钱。 这话有一定道理，毕竟商场就是战场，你的现金流就是子弹，一个人上了战场那就是你死我活的战斗，没有半点后退的余地，你的一个决策失误，就有可能让自己瞬间“中弹”倒下。 放到现实中就是市场份额被对手缠食，现金流断裂，公司裁员，不久后原地解散。 事实上，功利主义者符合我们说的这种性格，是“心狠之人”，但同时上文提到的“老实人”也同样属于“心狠之人”的行列。 为什么？ 你想想，极致的老实人做生意是什么样的？毫无疑问他们必然有极强的底线和原则。 比如绝对不能把消费者当傻子，任何时候都是明码标价，节假日同行疯狂涨价宰客，想着捞一波，但老实人就保持原价，甚至在服务上还更加热情， 再比如老实人在商品质量上会绝对保持高水准，别人靠偷工减料省成本，我偏要保质保量做好交付。 这些底线和原则短期上看会降低经营者的盈利能力，但现在是互联网时代，消费者“苦奸商久矣”，只要你一直维持住口碑不倒下，就会有越来越多的消费者被你的诚意打动，开始自发为你在互联网上传播。 这样你的每一次“靠谱交易”都会成为你的宣传故事，都可以为你的门店和品牌做背书。 现实中这样的例子比比皆是，比如胖东来，比如小米。 这个时代“老实人”太少了，所以每出现一个这样的“好人”，消费者就必然会报复性地喜欢他们，回馈他们。 要么投机到底，要么真诚到底 反复横跳的人是最拧巴的。 一会想要彻底黑化，当一个“无奸不商”的投机倒把者；一会被正能量感动，想要做一个“感动人心”的靠谱老实人。 结果就是两头都顾不上，两种模式都没走好。 事实上我并不批判机会主义者，每个人都有自己的立场和价值观，只要经营者遵纪守法，不偷税漏税，那么他们通过自己独到的经营方式获取利润，这是一件很正常的事。 只要大家明码标价，你情我愿，就是一场好的交易，不管他们用什么方式把商品卖出去。 举个简单的例子，虽然我们很痛恨那些景区里的天价商品，痛恨机场还有高铁上的溢价餐食，但其实他们也符合基本的商业逻辑，即在合规合法的前提下利润最大化。 毕竟在那种情况下，消费者面临的就是供少于求，而且肚子饿了就要吃饭，这就是刚需呀。 我不是在替他们说话，而是想说明这其中的底层逻辑。 至于详细的逻辑分析，我们接着往下看。 挣大钱的底层逻辑 发大财无非两种方式：要么提高单次盈利能力，要么提高交易频次。 上文我们提到的景区和机场的高溢价餐品，其实他们的做法就是为了提高单次盈利能力。 毕竟你在景区和机场做生意，你的顾客是几乎没有复购的，所以你只能和他们进行一次交易，那在这种情况下，如果换做是你，你会怎么选？ 我相信绝大多数人都会选择提高价格，从而提升利润。 这就是商业最简单的底层逻辑。 接着我们再说说提高交易频次，其实说白了就是维护口碑，做回头客的生意。 其实生意不论大小，挣钱的经营者都有一定的相似性：比如都执着于做好产品，或者提供热情服务，又或者特别擅长维系客户关系。 我家楼下就有个卖早餐的阿姨，她每天5点出摊，只要她一到摊位，来买早餐的食客会迅速排起长龙。 没办法，阿姨卖的包子、卷饼全都是自己手工包的，口味好，没有半点预制成分，而且对每一个顾客都是笑脸盈盈，有时候看你买的多还多送你点赠品。 就冲着这几点，她的生意几乎是整条街上最好的，甚至附近那些有实体门店的店铺都没她那恐怖的客流。 所以你发现了吗，这位阿姨就是通过自己的这几个动作提高了交易频次，从而提高了利润。 如果你也是个创业者，你可以回想一下自己该用那种方式提高利润，是提高单次盈利能力，还是提高交易频次？ 建议大家做耐心的长期主义者 说一个反常识的观点：做一个成功投机者的难度，要比做一个长期主义者难100倍。 做投机者要兼顾的东西太多了，你必须时刻关注局势发展，并且在关键的时候做出决策，不能有半点疏忽，否则就有可能满盘皆输。 这有点像那些做短期交易的股民，每天都要盯着电脑屏幕，股票的每次涨跌都牵动着小心脏，心理素质不强的人还真撑不了多久。 但是做一个长期主义者反而更简单一些，你只需要确定好自己的底线，并且在生意没有倒闭之前一直坚守底线就可以了，你每天的动作是充满确定性的。 你要追求的不是短期的利润，而是长期以往的口碑和顾客的高消费频次，这是你取胜的关键。 就像我做自媒体一样，很多时候数据就是充满不确定性的。 有时候你看着自己辛辛苦苦写了好久的高质量硬核文章，最后阅读量上惨败于那些三言两语追热点的营销号，这时候心态上是很容易失衡的。 但这就是我选择的路，是我给自己确定的细分方向，所以我只能快速调整好自己的心态，重新投入到下一篇文章的写作中。 我的目标是用我的文章影响一批志同道合的粉丝朋友，不管数量多少，我都要求自己每篇文章要保质保量地完成。 你付出了多少时间，内容有没有料，能不能提供新知，对粉丝有没有帮助，其实读者心里都门清。 所以我们是忽悠不了人的，谁把粉丝和消费者当傻子，谁就是最大的傻子。 本质上，所有生意基本上都是人性的延伸。 人有社交需求，于是出现了qq、微信；人有娱乐需求，所以有了综艺和短视频；人有自我实现的需求，于是出现了培训和书籍…… 从人性底层逻辑出发的生意，才是好生意。 顺着人性做事，业务可以快速迎来十倍百倍增长。 事实上，不管人类技术如何发展，其实无非就是在满足人们的物质和精神需求。 聪明的生意玩家懂得根据这种底层逻辑去设计产品、提供服务，从而赚得盆满钵满。 利用人性，顺从人性 如果你家里有小宝宝，你在网购的时候就会发现，任何产品只要加上“婴儿”二字，价格一定比同类型产品要贵上一倍不止。 还有各类孩童补习班、兴趣教育班，总之就是利用家长的焦虑心态，害怕孩子输在起跑线上，于是轻松收割。 哪里有恐惧，哪里就有生意，这是恒古不变的成交法则。 女孩害怕自己不够漂亮，所以市场出现了琳琅满目的化妆品和护肤品； 男孩害怕自己不够有男性魅力，于是有了健身房和各种增肌产品； 老人害怕自己身体出现疾病，于是医院推出了各种体检项目来提前预防和保障健康，各大保险公司和保健品公司的销售人员也蠢蠢欲动，试图从老年人手里签下订单。 消费主义无处不在，只要你有弱点，大数据就会想方设法把对应的产品推送到你眼前。 甚至很多时候你只是和朋友在一起闲聊，聊天内容里出现了某种产品，那么都要对你进行“反洗脑”。 看过那些创业导师的朋友圈吗？里面1\/3是人设，1\/3是晒转账截图，1\/3是用各种话术pua你怎么还不付费？ 别人都日入一万了，你还在这刷朋友圈？闹呢？赶紧转我2999，老师带你七天内翻身。 熟不熟悉？ 要我说，这个世界上最不靠谱的事情就是“教别人挣钱”。 你要真能点石成金，大可不必在这晒成交截图，而是自己悄咪咪干，然后再惊艳所有人。 但这个世界就是越穷的人越焦虑，越匮乏的人越静不下心来钻研技术，于是很多人都会上当。 他们习惯性地把自己放在底层的位置，然后祈祷救世主的出现。 希望有人拉自己一把，这样自己就能快速跳脱出贫穷的诅咒。 其实说白了还是认知里充满惰性，不愿意靠自己的努力去爬出泥潭，于是一辈子都呆在底层。 缺乏耐心，过分焦虑。 要知道，这个世界任何东西的形成都需要时间：一颗种子长成苍天大树是如此，一个儿童长成青年小伙是如此，一块洼地汇聚水源成为河流亦是如此。 同样的，一个人要从愣头青成长为成熟的成年人，一个穷人想从一穷二白逆袭成老板，都需要时间的积累。 你敢慢下来，你就能修炼得到经验，就有时间去打磨搞钱的“武器”。 先磨自己的心性 人在未经教育之前，约等于未开化的“猴”。 这种教育分为两种：一种是应试教育，一种是自我教育。 我出生于农村，从小见惯了身边人打架斗殴，经常看到同学初中没念完就去城里打工了。 你说一个心智尚未成熟的青少年，突然一下子闯进了成年人的世界里，会遭遇什么？ 如果能遇到有责任的兄长带领还好，但如果遇人不淑，很容易就误入歧途，甚至走上犯罪的道路。 一个心智未开的人，在这个世界是没有方向的。 因此应试教育还是相当有必要的，特别是对于一些偏远地区而言更是如此，接受完应试教育的人，本质上还是经历了一遍知识的洗礼，至少对世界的认识会初现雏形。 除此之外我发现，这个世界大部分人都只接受应试教育，而从来不曾经历“自我教育”。 甚至连一些硕士生、博士生也是如此，没有例外。 这样就很容易成为“小镇做题家”，空有书本知识而没有见识。 一个人要想拥有超乎常人的认知，必须至少拥有以下3种经历中的任何一项： 1读大量书籍，并且懂得思考； 2有高人带领，或者遇到开明的父母引导孩子去认识世界； 3生命里经历了重大变故并且懂得反思，从中得到教育； 为什么有些人年纪轻松思想觉悟就很高？而有些人一把年纪了还是愚木脑袋，不懂人情世故，把一个家庭打理得稀巴烂？ 其实本质上就是人的成长密度不同。 有些人经历了人生变故懂得去反思、思考和总结，这样的人就像冲浪选手越过一个又一个浪，并且在和海浪的搏击中把技术修炼的愈发炉火纯青。 而有些人在遇到人生的上了推荐，出现了10万＋，从此账号就往上拔了一个层级，数据也趋于稳定。 没成功之前，我们都是场边的板凳球员，等待“教练”喊我们的名字，没叫我们之前，我们就往死里练，有机会上场了就一定要狠狠发光。 厉害的人没有“内卷”这一说 你每天干着低水平的活，当然觉得内卷。 如果你的工作30岁的人也能干，刚毕业21岁的大学生也能干，那你最好尽快转行。 因为你还没看清这个世界的规则和玩法。 要知道，一个人的时间和精力是最宝贵的，特别是20~30岁这段时间，如果你不能一年比一年进步，那么你就危险了。 这个世界从来不会对弱者和颜悦色，只有强者才拥有选择的自由。 你与其把时间蹉跎在无意义的社交和娱乐上，不如破釜沉舟，选好一个方向，玩命成长，成为一个领域的专家。 这样你的价值就足以被这个世界量化了，白花花的钱也会紧随其后纷至沓来。 最后请你记住：任何时候开始，都不会晚。 不要像我一样，思考了一整晚，要怎么怎么样，天一亮，又回到了原样。
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