黄箐离开后，女子调整了一下状态，再次开口，“您好，我叫黄箜，大礼圆营销部主管，听说方先生要找我们合作，不知道您想怎么合作？” 唉？黄箜的转变让方达珊也措手不及，这就开始谈工作了？ “哦！您好！我叫方大山，请坐！”方达珊被迫改了态度。 “方先生果然年轻有为啊！刚才虽然言辞犀利，但是我竟然找不到理由反驳您！家族年轻人不懂事，还请海涵！” “黄经理不必这么客气，用‘你’就好，用‘您’我觉得自己都老了，我才19岁。” “呵呵呵，方先生不发火时，还挺幽默，那我就不用‘您’了。” “刚才我态度也不可取，抱歉抱歉！这里也不太适合谈正事，不如找一家餐馆，我给黄经理和那位黄小姐以及他弟弟道歉！” “我替他们接受你的道歉了，就别让他们来了，免得他们又闹，影响了我们的合作。” 出了旅馆，黄箜看到段娜也跟着，于是问道：“这位是？” “哦！他叫段娜，是我的实习助理，带她出来长长见识。” “黄经理你好，初次见面，请多多关照！”被介绍到，段娜这才主动打招呼。 “你好！”黄箜只知道方达珊带了一妹妹，没想到这个妹妹还是实习助理，而黄箐，她心里不免叹息了一声。 黄箜推荐了一家餐馆，并让方达珊点菜，但方达珊却说道：”这是我对你们的道歉，还是黄经理来点吧，主要是我也不太懂。” 黄箜笑着问了一句：“两位可有忌口？” “我不喜欢太甜的！”方达珊据实回答。 “我们平常都是彩滇省的口味，目前还没有什么忌讳！”段娜本来还有点害羞，但是方达珊面色平静的回答，她就知道自己不能拖沓。 黄箜思考了几秒，然后就刷刷点单，然后走向他们的包间，“方总，东南省辣味的菜不多，我只能点一些偏咸味的菜。” “无妨！” “既然方总你带了一个助理，我也叫上我的助理，好吗？” “那当然，谈正事，最好还是双方都有见证人最好。” 一个电话，不一会，黄箜的助理就到了，“您好，方总，我叫李曦，您可以叫我小李。” “你好，坐吧！” 菜已经上齐，方达珊端起杯子再次道歉，黄箜示意随意一些，四人便开始了交流。 大礼圆正处于拓展期，但彩滇省距离太远，道路又不好，所以并没有打算自己进军那边的市场，由次级经销商自由发展即可。不过方达珊提到了加盟，那整个彩滇省就有价格优势了，只不过，要把技术和生产线毫无保留地带过去，这就不是她能决定的了。 第一次谈判，双方还是谈得比较愉快，基本没什么争论点，黄箜在自己的职权范围内，能答应的都答应了，方达珊也就没有再多说什么。 回到旅馆，方达珊立刻就问段娜有什么收获，段娜回答得一板一眼，对于普通的谈判，也算是掌握了基础。 段娜说完后，方达珊略微有些不满意，比了一个怪脸，然后才说到：“今天的沟通，还没有涉及到最终利益分配，所以大家都很友好，你只谈了今天的话题，却没有对将来的谈判做预设评估，要是如你这般，明天我可能会很被动。” 段娜赶紧点头，表示是记住了。 放大山继续说道：“不过这次只是让你来看看，没有让你对这次谈判做准备，所以，你也不用觉得自己错了，相信你以后自己出来，你会做得比现在好。接下来，我想说，你就没想过黄箜很厉害吗？” 抛出问题，段娜立刻思考，回答依然中规中矩，还是局限在了吃饭时的对话中。 方达珊听后摇了摇头，“晓娜，只要是主要谈判对象，都要关注到对方的所有细节，今天她刚来到旅馆时，明明很生气，却能突然控制情绪，转变态度，让我也不得不跟着他礼貌，这点，我都做不到！” 听到这句话，段娜恍然大悟，原来今天最大收获在这儿！自己居然忽略了。 “我也不是主张你以后要做到黄箜这种收放自如，你还是按照自己的性格来形成你自己的风格就好，但要记住黄箜的优点，无论何时，都记得自己的职责所在，不要被琐事干扰自己的判断。我也要学一学，她这种自如地切换生活和工作两种身份的能力。” 段娜目前暂时还不能理解透彻，赶紧用笔记了下来，方达珊终于满意地笑了。 又一天过去，方达珊和段娜这次走进了大礼圆总部。宽敞的大厅、通透的采光、光洁度地板、遍布角落的绿植、气派的会议室，都让段娜觉得眼睛不够用了，原来山外的世界是这样的啊！ 除了固定的东西，还有软件也让段娜赞叹不已。彬彬有礼的礼仪小姐、西装笔挺的上班族、在合适位置上的企业文化、女性精致的妆容…… 方达珊注意到了段娜的眼神，心里想道：幸好提前让这丫头出来见世面，要是等工作以后才出来，就凭她这样子，还没谈判就先输了。 于是方达珊小声地在段娜耳边说道：“这些都是西式文化影响形成的固定模式，以后大山哥哥会让华炎的东方文明绽放在世界的每个角落！” “东方文明？张灯结彩、红红火火吗？大山哥哥这是要随时都过年啊！” “呵呵呵！小丫头，华炎文明虽然喜欢红色，但也不全都是红色啊！” 由于方达珊只有两人，所以礼仪小姐把他们引到了一间小会议室，虽然只能坐五个人，但是已经和七宝公司的大会议室一样大了。 两人坐下后，礼仪小姐倒了茶，退了出去。 “段娜，东南省的茶可是享誉华炎，尝尝！” “真香！大山哥哥，我们以后也用这种茶接待人，可以吗？” “我们可是彩滇人，要用也是滇红和普洱！” “滇红？普洱？我们彩滇省的茶名这么好听啊！可是在哪儿？我都没喝过！” “会喝到的，很快了！” “那这个茶叫什么？” “铁观音的一种吧！我也不知道，什么时候能品一品岩茶就好了。” “岩茶？” “算是铁观音里最名贵的品种了，我忘了那古茶树多少年了，据说是长在岩石上的，所以叫做岩茶。” “哈哈哈！想不到方总年纪轻轻，却对我们东南省的名茶这么了解，倒是我不好意思了，今年没能弄到岩茶，不然一定请方总一起品茗！”一个五十多岁的男子走了进来，身后跟着两人，一人是黄箜，另一人应该也是助理，却不是李曦。 方达珊起身迎接，黄箜介绍道：“方总，这是我们大礼圆的董事兼总经理，也是我的伯父黄英申。” “黄总，您好，见到您真是三生有幸！”两人握手之后，所有人落座。 “方总也喜欢喝茶？”黄英申从茶开始。 “算不上喜欢，但为了应酬，不得不学习一些茶文化。” “对对对！我们都是华炎人，当然是以茶会友，我就喝不惯咖啡。” “要说习惯，我可能更喜欢喝凉白开。” 黄英申稍微一愣，但不足半秒，又大笑起来，“哈哈哈！方总果然是青年才俊，直爽！还有点幽默！既然如此，那就谈合作，黄箜，把你昨晚整理的文件俺给方总。” 接过黄箜递过来的文件夹，方达珊徐徐翻阅，黄英申微笑着等待。 “黄总，我看完了，能看得出贵公司合作的诚意很足，只不过，和我昨天与黄箜经理谈的出入太大，我们是加盟，产品会严格遵守你们公司的标准。可要是按照这份协议，我们就成为了你们的下属公司，就算我有心同意，可能千信集团也不会答应。” “你们真是千信集团的下属公司？”黄英申故意问了一句。 “这是我们公司的基础资料，昨天大意了，和黄经理吃饭，忘了带出去了。” 那个助理接过资料，放在了黄英申面前，但黄英申却没看。“哈哈哈！我相信方总，这种话，总不会拿来骗人。” 说完，黄英申看向黄箜，“黄经理，既然如此，你看该怎么调整？” 黄箜早有准备，又拿出了一份协议，但是方达珊却开口了。“黄总，既然是合作，这协议是不是应该我们双方协商来完成？” “哈哈哈！方总，那是自然，我们习惯了注重效率，每条都逐一去谈，太浪费时间，我们按照我们的惯例先给你一个参考，你在按照你们的习惯，适当修改，这样节省时间。” 方达珊心里笑了笑，果然是老狐狸，总要在气势和节奏上占据主导，但是我可没那么好忽悠，其它你随便，利益上，达不到我的要求，我是坚决不退让的。 “还是黄总思虑周全，我们以后要多向你们学习如何提高效率。” 这边，黄英申也在心里嘀咕：这小子滑得很啊！今天不好谈呐！ 两人又互相试探了一下，这才开始真正地谈判。 方达珊要的是加盟，主要是为了能使用大礼圆这个商标，同时还要一条土豆片的完整生产线，不能有技术壁垒，价格与全国同步，在别的品牌形成竞争时，有小幅度自主定价权限，以应对突发状况。 这还只是第一步，以后如果合作愉快，以后还会引进更多生产线，甚至还可以合作开发新食品。 大礼圆这边则是不想让方达珊完全独立经营，说白了就是怕分权利。要独立经营权也行，那就不能保证技术完全透明。 目前华炎没有特别成功的加盟案例，所以黄英申的担忧也在方达珊的预想之中，所以方达珊提出，让大礼圆长期派一个监管常驻七宝镇，并在合同中写明七宝公司不得私自以大礼圆品牌形象也其它人和公司合作，必须得到总部授权，并且七宝公司不能再与其它食品加工企业合作，除非合同刚结束，至于技术秘密，无论他们的合同存在与否，永远也不能泄露。
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