方达珊的提议，虽然能解决黄英申担心的事情，但他还是不放心，于是说道：“方总，你提出的建议，很新颖，但我却不敢保证我们的利益不会受到侵害，当然，我是相信方总的，但七宝公司那么多人，也不是一只协议就能锁住所有人都欲望，不是吗？” “黄总，所谓合作共赢，我想要的合作是长期，互惠互利，如果我们没有一定的独立经营权，很难有足够的动力去替大礼圆开拓市场。我不知道黄总能否相信，我想我们的合作能超过二十年、三十年、甚至更久。” “而长期合作的两个关键因素则是信任和对等，如果七宝公司没有与大礼圆对等的资质，我想，这份合作很难长久？” 三十年！黄英申心里小小震撼一下，这个后生可真敢说，三十年后，他都不敢保证大礼圆还能不能存在。但方达珊的话，却总给他一种可信的感觉，他也有点不可思议。 正在黄英申思考的时候，方达珊却和方大山聊了起来，“大山，这次你别影响他们，我要给段娜做示范，我要凭真本事获得成功！” “那你早说啊！我都已经让黄英申很信任你了，总不能这个时候反向操作吧！” “算了，你停止影响就行，别又把事情给弄黄了。” “那我可就休息了！” “你要是觉得无聊，睡觉也行！” 忽然，黄箜打破了沉默，“方总，您说的这些，确实很有道理，但是二十年、三十年可不是说说就行的，市场可不是我们人力能控制的，你总得拿出点干货来吧！” “黄经理说的是，如果遇到不可抗力、战争、动乱，那合同自然要重新制定，但只要没有大的动荡，咱们的合作只会越来越紧密。至于干货，彩滇省物产丰富，生物多样性文明世界，少数民族众多，各种各样的小吃、名族文化数不胜数，以后都会冠以大礼圆的品牌！” 方达珊顿了一下，黄箜就要说话，但方达珊又抢先开口：“除了加工小食品，以后我们还可以进军饮食店面，我有个设想，就是在每个地方都着名商场内，都有我们两家公司联名的小吃店入驻，弄出几个独有创意之后，还要结合当地的小吃，把我们做成全华炎最大的饮食行业。” 这话说完，黄箜不说话了，她有点吃惊，这是一个19岁的大男孩能想到的吗？是他好高骛远了，还是自不量力？高瞻远瞩和雄心勃勃似乎和他对应不上吧？ 这个时候，黄英申却展现出来兴趣，“哦！不知方总所说的独有创意是什么？现在可有眉目？” “我小时候喜欢瞎搞，用水果来制作冰淇淋，当时只图好玩，也不在意口味，但是也有个成功的案例，比如说黄瓜冰淇淋，把黄瓜的芯挖出，加入冰淇淋中，再填充回黄瓜，那口感绝对是一种全新给体验，比生吃黄瓜更脆，又包含了冰淇淋的香甜，而黄瓜本来就有美颜的效果，只要宣传到位，炎炎夏日，人手一根黄瓜冰淇淋，想想都觉得不错。” 方达珊说得让段娜和黄箜吞咽起了口水，但黄英申却不会受到影响。“方总，这么轻易就说出一个来，恐怕这东西也不是那么好制作的吧？” “黄总果然是食品界的行家，不过确实有缺点，但现在我不会说。” “无非是批量生产的问题，还有黄瓜品种以及货源问题？”黄英申试探了一下。 “哎呀！黄总果然还是更有经验，我都没想到这些呢！果然能和黄总合作，是我人生一大幸事啊！” “哈哈哈！”黄英申尽管笑得很开心，但心里却是这样的：这个小狐狸，太狡猾了，既不承认，也不否认，还恭维了我一把！你这样还真让我想和你合作了。 笑完之后，黄英申又说道：“我们目前只做加工小食品，方总你说的这些，我们暂时还触摸不到……” “黄总，我听说，未来房地产市场要腾飞！” “你从哪里来的消息”黄英申很敏锐。 “这无可奉告，就看您信不信了。” “方总还想和我合作房地产？” “如果黄总对于我提到的进驻每一个商场有兴趣，我不介意和黄总合作弄几十个商场玩玩，但其它地产项目，我想自己弄，不过我现在资金不太够，千信集团也不会在这方面投钱，所以，到时候，我可能会向黄总借钱哦？无论是公借还是私借，都可以哦！” “私借也可以？那方总有好项目，我投资我以私人名义投资可不可以？” “好像是可以！” “哈哈哈！方老弟，认识你也是我人生一大幸事！” “哦！看来是黄总也有自己的消息渠道，那我们的合作就好谈多了！是吧？” “对对对，按照方总刚才都设想，重新拟定协议！”黄英申立刻吩咐助手。 助手就要出去，方达珊却说道：“且慢，黄总，怎么分成还没谈好，协议中最重要的都还没决定，一会又让您的助手白忙活。” “你看我这脑子，人老了，就是记性不好，居然忘了！” 你才没忘呢，就是想三七分，只可惜，我不乐意！必须五五！方达珊心里暗笑了一声。 “其实也简单，除去所有成本，五五就行，这样才显得我们两家公司比较平等。” 黄英生正笑呵呵地准备饮茶，一听到五五，差点没喷出来。“方总，我们可是有商标权，我让一步，六四！” “我们六啊！那多不好意思，既然黄总这么客气，那我就勉强接受了！” “噗！”这回黄英申真喷了。“方总，我说的是我们六！” “开个玩笑，黄总别介意，不过，我还有一句话，以后南盟的市场，从我们那里进入，更近哦！” “南盟，我们多少也有一些市场的，这就无需方老弟操心了。” “可你忘了，我可是背靠千信集团，他们谈下来的合作协议，是您能比得吗？” 黄英申哑口无言。 过了好几分钟，黄英申一咬牙，“五五就五五！” “好魄力！合作愉快！”方达珊立刻站了起来伸出手，紧紧握住了黄英申。 此刻黄英申心里却有些别扭，那不是我的台词吗？怎么感觉你比我还老啊！我至少也是你父辈的年纪了吧！ 方达珊笑着离开后，黄箜谨慎地对着黄英神说到，“伯父，五五是不是太那个了，董事会能通过吗？” “箜儿啊！谨慎是你的优点，但对于开拓市场，太过谨慎反而会束手束脚。” “可是方大山太年轻了，他的话，要扣除一些理想主义的成分吧！” “你不是也相信了他背靠千信集团才找他的吗？千信集团为什么会任用一个十九岁的小子？你想过没有？” “我刚才看了他的资料，他给七宝镇写了一份二十年左右的发展计划，获得了千信集团的高度认可，但千信集团却没有录用他，只是外聘，这算不上太过信任吧？” “那好，你也去写一份计划，让千信集团外聘你！” …… 黄箜在会议室待了很久才离开，方达珊给他打冲击有点大，她自认自己三十岁，能做到目前的这一步，已经是很优秀了，虽说还达不到天才到地步，但方达珊的实在是太年轻了，他说的东西要是能实现，那称之为妖孽也不过分。 自己的伯父可是从来没这么轻易相信过一个人，这次居然相信了他，还……还答应五五分！天方夜谭吗？ 方达珊和段娜回到旅馆，这次他也不问段娜了，直接把自己的谈判思路写了一个复盘。 段娜拿到复盘，如获至宝，刚看到开头就叫了一声！“大山哥哥，谈论岩茶，居然是故意的！我还以为你只是单纯和我聊天呢！可你怎么知道黄总什么时候进来？” “门口有礼仪小姐，以后多观察。好了，别一惊一乍的，慢慢看！” “那要是门口没有人怎么办？”段娜又问了一句。 “问得好，我倒是忽略了这点，谈判你总要带个助手吧，也许以后还是一个团队，总有借口观察，但要注意，不要让对方觉得你是刻意的，那样，对方对你的第一印象会大打折扣，必须做到一切都自然。” 方达珊有了作弊能力后，其实省略了多观察这一步，所以写复盘时，就没写清楚，赶紧给段娜补全。 后面的，基本就是都靠方达珊自己的能力来达成的，所以，也就没有太多缺陷，段娜看了之后，只是感叹谈判过程的复杂与深奥，却没再提更多问题，因为方达珊都解释了。 看完之后，段娜自己写了一个总结： 第一步，建立良好印象； 第二步，寻找共同话题加深印象； 第三步，注意陷阱，不要随意跟随对方的节奏； 第四步，明确自己的需求，能让一步的，尽量只让半步，不能让的，对方也不让，那就从别的利益入手； …… 方达珊看后非常欣慰，“今天难为你了，都快一点了，快睡吧！睡觉就不要再想谈判了，保证自己有充沛的精力，也是谈判的关键因素之一！” “嗯！晚安！”
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