第19章 （4）王者归来

在新达隆总部大楼外一片混乱。众多经销商群情激愤，嘈杂的声音此起彼伏，场面几近失控。吴卓远，林峰两人望着眼前的乱象，心急如焚。他们深知，若任由事态这般发展，公司的形象和业务必将遭受重创。于是，林峰当机立断，向群情激昂的经销商们提议，“各位经销商朋友，大家你一言我一语的，今天在这里很难谈出结果。我提议你们选派两名代表进入公司会议室，通过谈判来解决我们双方之间的分歧。” 经销商们面面相觑，经过一番商议，经验丰富且沉稳的华东地区经销商毛兴哲和年轻果敢的华中地区经销商王铁牛被推举为经销商代表，他们肩负着全体经销商的期望，迈着坚定的步伐走进了新达隆公司的会议室。 会议室中，公司董事长林峰及一众高层正襟危坐，表情严肃。谈判伊始，经销商代表毛兴哲便直截了当地提出了他们的诉求。“首先，必须恢复之前辞职的销售总监赵敏芝的职务，自从他离开后，销售业绩一落千丈，我们损失惨重。”毛兴哲的声音沉稳而有力。 “毛总，销售业绩一落千丈，未免言过其实了。赵敏芝走了才几天，怎么可能有这么大的损失。再说，我们的销售政策都没变，一切照旧。”吴卓远解释道。 “吴总，所以我说你们总部完全不了解前线的情况。你们在办公室制定的政策完全不结合前方实际的情况。如果不给我们经销商足够的权利，我们现有的市场想要守是守不住的。” 在一旁的王铁牛紧接着补充道：“其次，我们要求更换董事长，现任林董事长的决策已经严重损害了我们经销商的利益。同时为了让你们体面的离开，我们经销商会一起筹钱高价买下你们手中的所有股份。” 林峰听闻，怒不可遏，猛地一拍桌子，大声呵斥道：“你们是要造反啊！你们有什么权利更换董事长。简直是荒唐可笑！你们这些经销商，居然妄图干涉公司的高层任免，这成何体统！” 毛兴哲毫不退缩，据理力争：“林董事长，公司的一系列政策完全不顾及我们经销商的死活。如今这般局面，若再不改变，我们全体经销商将一致决定暂停与新达隆公司的合作。” 公司的其他高层听到这话，不禁面露忧色，他们深知失去经销商的支持意味着什么，国内市场这块大蛋糕可能会瞬间化为乌有，这对公司而言无疑是致命的打击。 会议室的气氛紧张到了极点，双方互不相让。经过长时间的激烈交锋和深思熟虑，林峰意识到事态的严重性，不得不做出妥协。林峰虽满心不情愿，但也清楚形势所迫，无奈地说道：“好吧，我们可以尽快恢复赵敏芝的职务，答应给予经销商更多的自主权和决策权。 王铁牛态度坚决地表示：“这是必须的，如果不能满足，就算赵总监回来也无法扭转局面。还有我们要收购你们手中全部的股份。以后新达隆的董事会也要有我们经销商的一席之地。这样我们新达隆公司做决策才不会把公司带偏。”公司领导层陷入了两难的境地，开始重新权衡利弊。 就在双方僵持不下之时，王心怡从外贸部赶了过来。“毛总，我们都是老朋友了，有什么不能好好谈。让你旁边这位兄弟不要那么咄咄逼人。” 毛兴哲见王心怡来了，语气缓和的说。“王总，真不是我们在这里咄咄逼人，不答应这些条件，外面的兄弟不好交代。” “毛总，你看这样行吗？这次的事情，因经销商模式而起，我们就事论事，答应推行新的经销模式就是了。赵敏芝销售总监也会尽快回归到原先的工作岗位，至于购买我们手中的股份，踢我们出局，这就触碰到我们的底线。再说了，如果林董事长不在公司了，那新达隆今后研发新产品的工作，谁来做呢？”王心怡据理力争。 “王总，我理解您。我们不买你们全部股份，那至少得要买你们一半的股份啊！” 王心怡想了一下说：“不是我们不愿意让咱们经销商入股新达隆公司。只是现在情况比较尴尬，赵敏芝销售总监一个人就占股百分之五十，而我们三人合在一起才占股百分之五十。没有多余的股份卖给经销商兄弟们。” “不多也行，意思意思就可以，主要给外面的兄弟交代。毛兴哲解释道。 “毛总真不是我不愿意割爱，只要百分之一，就可以左右我们董事会。少了这一点点，我们三人就已经出局了。毛总，请您理解啊！这次因经销商模式而起，我们答应实施经销商模式就行了。至于其他的，就有点心怀叵测了。” 经过一番激烈的讨论，经销商代表毛兴哲和王铁牛最终接受了这一方案。 经过数轮艰苦的讨价还价，双方终于达成了一致。新达隆公司同意恢复赵敏芝销售总监的职务，并给予经销商更多的经营自主权。 协议达成后，很快围堵在公司总部的经销商们慢慢散去。新达隆公司总部门口又恢复往日的秩序。 在达成协议后，林峰和几位股东不得不面对去邀请原销售总监回来的棘手任务。 林峰一脸无奈地说道：“唉，真没想到会走到这一步，还得去求她回来。” 吴卓远皱着眉头抱怨：“谁能想到经销商会来这一出，搞得我们如此被动。” 他们来到赵敏芝的家门前，林峰勉强挤出一丝笑容敲门。 赵敏芝打开门，看到他们，脸色冷淡：“你们怎么来了？” 林峰赶忙说道：“之前的事，是我们考虑不周，希望你能回来。现在就按你的想法实施省级代理模式。” 赵敏芝冷笑一声：“当初你们可不是这态度，不管我怎么解释，就是不同意我实施。” 吴卓远急忙解释：“这不是形势所迫嘛，公司没您真不行。” 赵敏芝不为所动：“我为公司付出这么多，吃了多少苦，受了多少委屈。哪能说回就回。” 林峰语气诚恳：“只要你回来，条件你提，我们尽量满足。” 赵敏芝沉默片刻，说道：“让我想想。” 林峰和吴卓远面面相觑，心里忐忑不安。 过了一会儿，林峰缓缓开口：“要我回去也不是不行，但我要在销售策略上有更大的决策权。” 林峰犹豫了一下，说道：“这个……我们可以商量。” 吴卓远在一旁附和：“只要你能回来，这都好说。” 赵敏芝接着说：“销售决策我说了算，工厂你们说了算。大家互不干涉。” 林峰连忙点头：“之前国内销售不是都是你说了算吗？只是这次情况特殊。” 赵敏芝看了看他们，语气稍微缓和了一些：“那行，我再考虑考虑，给你们个答复。” 林峰和吴卓远如释重负，又满怀期待地离开了。 几天过去了，林峰和吴卓远一直焦急地等待着赵敏芝的答复。终于，原销售总监打来了电话。 “林峰，经过深思熟虑，我决定回去。”赵敏芝说道。 林峰兴奋不已：“太好了！那咱们马上安排相关事宜。” 赵敏芝接着说：“不过，之前说好的条件，可不能变卦。” 林峰赶忙回应：“放心，一定不会。” 赵敏芝回到公司的那一天，林峰亲自在公司门口迎接。 “欢迎回来，以后咱们共同努力，让公司更上一层楼。”林峰紧紧握住赵敏芝的手说道。 赵敏芝点了点头：“好，过去的就让它过去，相信未来咱们能有更好的发展。” 之后，赵敏芝迅速投入到工作中。在赵敏芝的果断决策下，公司迅速推行了全新的省级代理经销模式，这一模式犹如一股强大的动力，推动着新达隆公司在市场中迅速扩张。 在这个创新模式中，省级代理商被赋予了充分的自主权，可以自主开发市级经销商。这一举措极大地激发了省级代理商的积极性和创造力。他们不再仅仅是产品的销售者，更是市场的开拓者和布局者。凭借着对当地市场的深入了解，省级代理商能够精准地选择有潜力的市级合作伙伴，为产品在更广泛的区域内推广奠定了坚实基础。 市级经销商在获得省级代理商的授权后，同样拥有开发县级经销商的权利。他们充分发挥自身的资源和人脉优势，将销售网络进一步细化和延伸。县级经销商则能够依据自身的实际情况，开发镇级和乡级的专卖店。这种层层递进、自主拓展的模式，形成了一个强大的销售生态链。四五六线城市就被突破了。 在这个过程中，公司几乎无需投入过多的人力和物力。经销商们如同充满活力的细胞，自动地运转和发展，为了自身的利益积极开拓市场。因为每一级经销商都深知，他们的努力不仅能够为自己带来丰厚的回报，也能为上级经销商创造更多的价值。 这种模式的优势显而易见。首先，它极大地缩短了公司与终端市场的距离，使产品能够更快速、更准确地满足消费者的需求。其次，各级经销商之间形成了紧密的合作关系，信息流通更加顺畅，市场反应更加迅速。再者，由于经销商们对本地市场的熟悉，他们能够制定出更具针对性的营销策略，提高销售效果。 在这一创新经销模式的推动下，公司的产品迅速覆盖了广大的四五六线城市及乡村地区。销售额呈现出爆发式增长，市场份额不断扩大。品牌知名度和美誉度也在消费者心中逐渐扎根。 在四五六线城市这一片广阔的天地里，新达隆公司与蓝海科技展开了一场惊心动魄的角逐。而新达隆公司所推行的省级代理制度，如同锐利的神兵，加之自身产品的独特优势，使得在这场战斗中轻松地击溃对手，赢得了决定性的胜利。 蓝海科技一度将重心置于四五六线城市，凭借早期的布局与一定的产品特色，也曾在这片市场中占有一席之地。然而，市场如风云变幻的海洋，消费者的需求日新月异。他们的产品逐渐显得平淡无奇，经营策略也越发僵化和滞后。 新达隆的产品，以其新颖的款式和独特的设计，从一开始就吸引了众多消费者的目光。无论是精致的细节处理，还是贴合人性的功能设计，都展现出与众不同的魅力。但仅有出色的产品还不够，创新的省级代理制度的推行，让新达隆公司如虎添翼。 在省级代理制度的有力驱动下，新达隆公司的省级代理商们仿佛英勇的将领，怀揣着激情与使命投身于市场的开拓之中。他们手握充分的自主权，能够依据当地市场的特点和消费者的喜好，灵活制定精准的销售策略。迅速在各个市级地区编织起一张强大且紧密的销售网络。而市级经销商们在省级代理商的引领下，又将触角延伸至县级，县级再到镇级、乡级，形成了一张密密麻麻、无孔不入的销售大网。 新达隆的产品，凭借其独特的设计和新颖的款式，在各级经销商的努力推广下，迅速成为市场的宠儿。消费者们被其魅力所折服，纷纷选择新达隆的产品。而蓝海科技的产品，在款式和设计上逐渐失去吸引力，加之销售模式的落后，导致他们在市场中的地位一落千丈。 随着时间的推移，新达隆的产品在四五六线城市的知名度和美誉度如日中天。消费者们对新达隆品牌的认可不仅仅源于产品本身的卓越品质，更在于其能够便捷地出现在他们身边。而蓝海科技的产品则逐渐被遗忘，市场份额急剧缩减。蓝海科技的销售额大幅下滑，库存堆积如山，资金链承受着巨大的压力。 曾经繁忙热闹的蓝海科技公司，如今变得冷冷清清。办公室内弥漫着绝望和迷茫的气息，员工们人心惶惶，对未来充满担忧。高小虎日夜苦思，试图寻找扭转乾坤的方法，但却始终难以突破困境。 为了挽回败局，蓝海科技也曾试图模仿新达隆的省级代理制度，然而，他们内部结构的复杂、利益关系的纠葛，使得改革之路充满荆棘。而且，市场的先机已被新达隆牢牢占据，消费者的心智已被新达隆的led产品成功俘获，蓝海科技的模仿之举显得苍白而无力。 在这场激烈的商业较量中，新达隆公司凭借创新的省级代理制度和卓越的产品，实现了令人瞩目的崛起。而蓝海科技由于未能紧跟市场的步伐，及时创新，最终陷入了难以挣脱的困境。

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